Het seizoensprobleem van hoveniers
Van maart tot oktober barst het van het werk. November tot februari is het stil. Deze seizoensschommeling is het grootste financiele risico voor hoveniers. Je bouwt in het voorjaar reserves op die je in de winter weer aanspreekt. Als het voorjaar tegenvalt, begint het jaar met een gat.
De oplossing is niet harder werken in het hoogseizoen. De oplossing is het laagseizoen vullen met werk dat er nu niet is maar er wel kan zijn.
Winterwerk dat omzet genereert
De meeste hoveniers denken dat er in de winter geen tuinwerk is. Dat klopt voor aanleg en beplanting, maar niet voor onderhoud en voorbereiding.
- Snoeien: december tot februari is het ideale snoeimoment voor veel bomen en struiken. Klanten weten dit niet tenzij je het ze vertelt.
- Bladruimen en winterklaar maken: november is het moment voor de grote schoonmaak. Maak er een vast aanbod van.
- Ontwerp en planning: winter is het seizoen voor tuinontwerpen. De klant plant in de winter, jij voert uit in het voorjaar.
- Bestrating en verharding: bij vorst kun je niet bestraten, maar milde winters bieden ruim voldoende werkdagen.
Stuur in oktober een bericht naar al je klanten: "Tijd om je tuin winterklaar te maken. Wil je dat we langskomen voor snoei en bladruimen?" Met automatische herinneringen doe je dit zonder er zelf aan te denken.
Onderhoudscontracten als vaste basis
De slimste manier om seizoensschommelingen op te vangen is met onderhoudscontracten. Een klant die maandelijks betaalt voor tuinonderhoud levert het hele jaar omzet op, ongeacht het seizoen.
Promoot onderhoudscontracten actief op je website en na elke eenmalige klus. "Wil je dat je tuin er het hele jaar zo uitziet? Bekijk onze onderhoudscontracten." Bekijk hoe een goede website je helpt om contracten te verkopen.
Marketing in het laagseizoen
Publiceer in november en december artikelen over winteronderhoud. "Wanneer snoei je welke struik?" en "3 dingen die je tuin nodig heeft voor de winter" trekken zoekverkeer aan van tuineigenaren die nadenken over onderhoud. Dat is het moment om ze te converteren naar een klant.
Zet seizoensaanbiedingen op je Google profiel: "Winteractie: snoei en bladruimen voor 149 euro." Dit trekt klanten die anders wachten tot het voorjaar. Meer weten over hoe SEO je het hele jaar vindbaar houdt? Begin met seizoensgebonden content.
Plan nu voor de winter
Het is april. De winter lijkt ver weg. Maar de hoveniers die in de winter een volle agenda hebben, zijn degenen die in het voorjaar beginnen met plannen. Stuur deze maand een bericht naar je klantenbestand over winteronderhoud. Bied onderhoudscontracten aan. Publiceer een artikel over snoeien.
Wil je weten hoe je je hele jaarcyclus optimaliseert? Vraag een gratis scan aan.